2017年雙十一這一天,剁手族們又成功將電商推上了更高的階梯,1小時(shí)破353億,超2013年全天350億交易成績;2.5個(gè)小時(shí)超571億,打破了2014年天貓雙十一全天交易額記錄,下午
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19:13,超912億,破2017年雙十一全天交易額記錄……交易還在繼續(xù),但在這瘋長的成績背后,商家又到底獲得了多少利潤(profit)?
買就送,滿就減,折上再減,還要送點(diǎn)高檔禮物吸引用戶眼球……再加上推廣成本、產(chǎn)品(Product)自身成本,這龐大的數(shù)據(jù)(data)背后,真正的盈利著實(shí)虛晃。
蘇州網(wǎng)絡(luò)公司哪家好原本指的是提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商ICP公司,提供互聯(lián)網(wǎng)接入的ISP公司,提供內(nèi)容托管的IDC提供商,還有無線接入、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷方案制作、網(wǎng)絡(luò)支付等的服務(wù)及工程公司,比如中國的網(wǎng)通和電信的網(wǎng)絡(luò)的服務(wù),他們提供網(wǎng)絡(luò)集成、線路架設(shè)、各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
除了雙十一,你做過了大大小小的活動(dòng),真正成功讓公司盈利的又有幾個(gè)?夭折、失敗,這背后的一切一切,宣傳方式方法、獎(jiǎng)品是否誘人、玩法是否有趣……都有可能影響(influence)活動(dòng)的成敗,而想要降低活動(dòng)成本的主要原則就是 ;精準(zhǔn)(Precision)化 ;的把握。
精準(zhǔn)(Precision)的活動(dòng)對(duì)象
決定活動(dòng)成敗的主體成分是活動(dòng)參與者,也就是活動(dòng)對(duì)象,所以首先要確定的是精準(zhǔn)(Precision)的活動(dòng)對(duì)象,如何在眾人海中找準(zhǔn)屬于你的精準(zhǔn)用戶群體?
我們常常會(huì)把人物用具象化的數(shù)據(jù)(data)概括出來,比如性別、年齡、職業(yè)、地域等等,這些具象化的用戶數(shù)據(jù)會(huì)為我們建立一個(gè)基本的用戶構(gòu)架,而在熟知了這個(gè)基本的構(gòu)架后,我們才更有把握從情感、興趣或是意志等層面上深入化研究用戶,從而更準(zhǔn)確地判斷活動(dòng)是否能影響(influence)用戶的選擇(xuanze)。
精準(zhǔn)(Precision)的活動(dòng)策劃
所謂精準(zhǔn)(Precision)的活動(dòng)策劃,也是首先基于精準(zhǔn)的活動(dòng)對(duì)象,迎合這批用戶的需求,進(jìn)而最大限度地用多種策劃方式方法吸引用戶參與活動(dòng)。
Hi現(xiàn)場(chǎng)建議,大家在面對(duì)不同的用戶群體時(shí),也要根據(jù)這批精準(zhǔn)(Precision)用戶群體的特性發(fā)生策劃重點(diǎn)(zhòng diǎn)的改變。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司哪家好現(xiàn)在的人把這個(gè)意思延伸開來,變成只要跟網(wǎng)絡(luò)打交道的公司一律叫網(wǎng)絡(luò)公司,現(xiàn)在一般指做網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的公司了。網(wǎng)絡(luò)公司如何進(jìn)行發(fā)展,首先要有一支素質(zhì)高超的管理團(tuán)隊(duì)和良好的人員素質(zhì)。比如較為年輕的活動(dòng)對(duì)象群體,可以采用微博、微信、貼吧、秒拍等多種社交平臺(tái)的方式方法,而在活動(dòng)的方式選擇(xuanze)上,則更需要活力滿滿,用上微信上墻
如果是拿性別作為劃分基準(zhǔn),對(duì)于女性多的用戶群體,活動(dòng)話題常??梢约尤電蕵?、時(shí)尚、美容、養(yǎng)生等等方面,而如果是男性更多的用戶群體,我們就必須側(cè)重于財(cái)經(jīng)、金融(jīn róng)等等男性更愛的話題。蘇州網(wǎng)絡(luò)推廣常見的推廣方式就是整體推廣、百度推廣(CPC,CPS,CPV,CPA)等,免費(fèi)網(wǎng)站推廣就是論壇、SNS、交換鏈接、B2B平臺(tái)建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道方式;狹義地說,網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng),離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣;可以分為兩種:做好自身的用戶體驗(yàn),和利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)工具進(jìn)行口碑推廣。
總之,一場(chǎng)精準(zhǔn)(Precision)活動(dòng)策劃案的魅力將會(huì)為活動(dòng)大大提高用戶參與數(shù),而這兩者之間的關(guān)系,也是我們邊策劃活動(dòng)、邊積累的最有效經(jīng)驗(yàn)。
精準(zhǔn)(Precision)的推廣渠道
有了精準(zhǔn)(Precision)的用戶、精準(zhǔn)的策劃方案(fāng àn),接下來就是精準(zhǔn)的推廣渠道了,一場(chǎng)活動(dòng)能否成功的推廣下去,直接決定著活動(dòng)的成敗,如果沒能將活動(dòng)推到真正喜愛它們的人面前,再好的活動(dòng)結(jié)局都會(huì)是失敗。蘇州網(wǎng)絡(luò)推廣就是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容,建立網(wǎng)站,再把這個(gè)網(wǎng)站通過各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式,網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報(bào)的效果。
最好的方式方法是,在不斷費(fèi)力地從各大可能存在精準(zhǔn)(Precision)用戶的平臺(tái)吸引,然后不斷地累積這部分用戶,形成自己獨(dú)有的用戶精準(zhǔn)圈。蘇州網(wǎng)絡(luò)推廣就是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容,建立網(wǎng)站,再把這個(gè)網(wǎng)站通過各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式,網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報(bào)的效果。
當(dāng)你找到精準(zhǔn)(Precision)的用戶群體、又做出了精準(zhǔn)(Precision)的策劃方案(fāng àn),實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)(Precision)的渠道推廣,成本的利用率也就會(huì)被大大提高。