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　　軟文營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑，通過(guò)(tōng guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)不僅可以有效提升網(wǎng)站的搜索排名（Ranking），更為關(guān)鍵的是還能夠有效增強(qiáng)網(wǎng)站的品牌性，而且通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的品牌效應(yīng)往往更加持久，更能夠增強(qiáng)對(duì)用戶(hù)的吸引力。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司不但可以宣傳企業(yè)的形象，同時(shí)可以輔助企業(yè)的銷(xiāo)售，甚至可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，企業(yè)可以利用網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行宣傳、產(chǎn)品資訊發(fā)布、招聘等等。企業(yè)建站的目的就是為展現(xiàn)公司形象，加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)，完善網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，還可以與潛在客戶(hù)建立商業(yè)聯(lián)系。當(dāng)然軟文營(yíng)銷(xiāo)也有自身的風(fēng)險(xiǎn)(risk)，比如一旦你撰寫(xiě)的軟文網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量不佳，選擇(xuanze)的平臺(tái)不好，那么在營(yíng)銷(xiāo)方面就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面作用。

　　所以說(shuō)，軟文營(yíng)銷(xiāo)雖然可以給網(wǎng)站帶來(lái)不錯(cuò)的效果，可是一旦使用方法不正確，就會(huì)給網(wǎng)站的優(yōu)化和經(jīng)營(yíng)(jīng yíng)帶來(lái)負(fù)面影響(influence)，下面就來(lái)具體分析(Analyse)如何正確的進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)。而發(fā)揮軟文營(yíng)銷(xiāo)的正面效應(yīng)，應(yīng)該從下面三個(gè)方面來(lái)著手。

　　第一，撰寫(xiě)高質(zhì)量的軟文。這是進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵一步，那么什么樣的軟文質(zhì)量才算高呢?通常具備下面幾個(gè)條件。首先是軟文的標(biāo)題（title）一定要足夠的吸引人，當(dāng)然這種吸引人并不意味著來(lái)個(gè)標(biāo)題黨，而是將標(biāo)題寫(xiě)的更加明確，同時(shí)可以對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行高度概括，在此基礎(chǔ)上還要給出一些相應(yīng)吸引人的詞匯，這樣才能夠達(dá)到提升標(biāo)題吸引力的效應(yīng)。然后就是要欠當(dāng)?shù)牟迦胂鄳?yīng)的廣告內(nèi)容，這個(gè)廣告內(nèi)容必須要和軟文內(nèi)容進(jìn)行無(wú)縫的集成，比如在敘說(shuō)故事時(shí)，談到某個(gè)物品非常重要，而且這個(gè)物品那個(gè)品牌效果最好等，用戶(hù)在閱讀軟文時(shí)，就能夠自覺(jué)的受到影響(influence)，并產(chǎn)生相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然軟文的排版也同樣重要，合理的排版能夠增加對(duì)用戶(hù)的吸引，能夠讓用戶(hù)產(chǎn)生持續(xù)閱讀下去的欲望。

　　第二，如何尋找相應(yīng)的軟文素材。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司是利用最新的無(wú)線(xiàn)技術(shù)和有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造的新一代集團(tuán)客戶(hù)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)，以托管方式為集團(tuán)客戶(hù)建立WWW和WAP網(wǎng)站，展示企業(yè)商品、服務(wù)、招聘、公告、供求等相關(guān)信息，使企業(yè)與其客戶(hù)和上下游價(jià)值鏈之間能夠快捷、廣泛的進(jìn)行信息傳遞和互動(dòng)。當(dāng)學(xué)會(huì)了基本的軟文寫(xiě)作技巧，剩下來(lái)的就是要尋找相應(yīng)的軟文素材，因?yàn)槿绻麤](méi)有合適的素材，是很難寫(xiě)出切入用戶(hù)心理的軟文，也就是說(shuō)，很難產(chǎn)生良好的軟文營(yíng)銷(xiāo)效果。下面就對(duì)軟文素材的進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。首先可以從yy語(yǔ)音聊天室中尋找。通過(guò)(tōng guò)找一些感興趣的話(huà)題聽(tīng)一聽(tīng)，然后記一下筆記并做一下總結(jié)(zǒng jié)，接著將這些總結(jié)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)一步豐滿(mǎn)，就可以成為不錯(cuò)的軟文素材。然后可以從行業(yè)以及觀點(diǎn)中尋找相關(guān)的素材，然后據(jù)此撰寫(xiě)相應(yīng)的行業(yè)評(píng)論，并插入本網(wǎng)站的相關(guān)廣告。最后還可以結(jié)合百度風(fēng)云榜上的熱點(diǎn)內(nèi)容，這些內(nèi)容是撰撰寫(xiě)軟文的重要素材。

　　第三，尋找合理的軟文發(fā)布渠道。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司是利用最新的無(wú)線(xiàn)技術(shù)和有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造的新一代集團(tuán)客戶(hù)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)，以托管方式為集團(tuán)客戶(hù)建立WWW和WAP網(wǎng)站，展示企業(yè)商品、服務(wù)、招聘、公告、供求等相關(guān)信息，使企業(yè)與其客戶(hù)和上下游價(jià)值鏈之間能夠快捷、廣泛的進(jìn)行信息傳遞和互動(dòng)。這是進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵一環(huán)，因?yàn)樵俸玫能浳囊残枰M(jìn)行宣傳，如果宣傳不得法，軟文的效果就難以發(fā)揮。很多軟文營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為，只需要尋找相關(guān)(related)的高端平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布就行。這種想法本身沒(méi)有什么錯(cuò)誤，但是也要考慮到成本問(wèn)題，因?yàn)槠脚_(tái)越高端，發(fā)布的成本也就會(huì)越高。

　　所以筆者認(rèn)為，尋找發(fā)布的渠道首先要從行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站開(kāi)始，因?yàn)檫@是目標(biāo)用戶(hù)的聚集區(qū)，而且一般垂直行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)站發(fā)布的費(fèi)用(expense)也不會(huì)很貴。然后可以將這些軟文發(fā)布到自己的網(wǎng)站上，這是一種免費(fèi)的發(fā)布法，當(dāng)然此時(shí)不會(huì)吸引相應(yīng)的用戶(hù)，不過(guò)這是吸引用戶(hù)的起點(diǎn)，當(dāng)網(wǎng)站上更新了這些網(wǎng)站內(nèi)容之后，就可以進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)發(fā)，通過(guò)(tōng guò)相關(guān)(related)平臺(tái)的轉(zhuǎn)發(fā)，比如具有一定人氣的行業(yè)博客，自媒體平臺(tái)，當(dāng)然也可以包括(bāo kuò)一些高品質(zhì)的綜合類(lèi)網(wǎng)站，都可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)發(fā)，這樣就可以最大限度的提升覆蓋范圍(fàn wéi)，同時(shí)也能夠產(chǎn)生較佳的優(yōu)化效果。

　　總來(lái)說(shuō)之，軟文營(yíng)銷(xiāo)如果使用的得當(dāng)會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果，可是如果使用不當(dāng)，反而會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響(influence)。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司是利用最新的無(wú)線(xiàn)技術(shù)和有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造的新一代集團(tuán)客戶(hù)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)，以托管方式為集團(tuán)客戶(hù)建立WWW和WAP網(wǎng)站，展示企業(yè)商品、服務(wù)、招聘、公告、供求等相關(guān)信息，使企業(yè)與其客戶(hù)和上下游價(jià)值鏈之間能夠快捷、廣泛的進(jìn)行信息傳遞和互動(dòng)。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司不但可以宣傳企業(yè)的形象，同時(shí)可以輔助企業(yè)的銷(xiāo)售，甚至可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，企業(yè)可以利用網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行宣傳、產(chǎn)品資訊發(fā)布、招聘等等。企業(yè)建站的目的就是為展現(xiàn)公司形象，加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)，完善網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，還可以與潛在客戶(hù)建立商業(yè)聯(lián)系。所以在進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須要認(rèn)真的按照上面的幾個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行操作控制，從而確保軟文營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮出正面效應(yīng)。