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網(wǎng)絡營銷價格策略(三)

時間:2017-08-10 00:56:13作者:常熟做網(wǎng)站制作

(三) 免費價格策略  
  1、免費價格內(nèi)涵  
  免費價格策略是市場營銷中常用的營銷策略,它主要用于促銷和推廣產(chǎn)品,這種策略一般是短期和臨時性的。蘇州網(wǎng)站建設公司是指使用標識語言(markup language),通過一系列設計、建模、和執(zhí)行的過程將電子格式的信息通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸,最終以圖形用戶界面(GUI)的形式被用戶所瀏覽。但在網(wǎng)絡營銷中,免費價格不僅僅是一種促銷策略,它還是一種非常有效的產(chǎn)品和服務(fú wù)定價策略。  
  具體說,免費價格策略就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(fú wù)以零價格形式提供給顧客使用,滿足顧客的需求。蘇州網(wǎng)絡公司現(xiàn)在的人把這個意思延伸開來,變成只要跟網(wǎng)絡打交道的公司一律叫網(wǎng)絡公司,現(xiàn)在一般指做網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡推廣的公司了。網(wǎng)絡公司如何進行發(fā)展,首先要有一支素質(zhì)高超的管理團隊和良好的人員素質(zhì)。免費價格形式有這樣幾類形式:一類是產(chǎn)品和服務完全免費,即產(chǎn)品(服務)從購買、使用和售后服務所有環(huán)節(jié)都實行免費服務;另一類對產(chǎn)品和服務實行限制免費,即產(chǎn)品(服務)可以被有限次使用,超過一定期限或者次數(shù)后,取消這種免費服務;第三類是對產(chǎn)品和服務實行部分免費,如一些著名研究公司的網(wǎng)站公布部分研究成果,如果要獲取全部成果必須付款作為公司客戶;第四類是對產(chǎn)品和服務實行捆綁式免費,即購買某產(chǎn)品或者服務時贈送其他產(chǎn)品和服務。  
  免費價格策略之所以在互聯(lián)網(wǎng)上流行,是有其深刻的背景的。一方面,由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展得力于免費策略實施;另一方面,互聯(lián)網(wǎng)作為20世紀末最偉大的發(fā)明,它的發(fā)展速度和增長潛力令人生畏,任何有眼光的人不敢放棄發(fā)展成長的機會,免費策略是最有效的市場占領手段。目前,企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中采用免費策略,一個目的是讓用戶免費使用形成習慣后,再開始收費,如金山公司允許消費者在互聯(lián)網(wǎng)下載限次使用的WPS2000軟件,其目的是想消費者使用習慣后,然后掏錢購買正式軟件,這種免費策略主要是一種促銷策略,與傳統(tǒng)營銷策略類似。另一個目的是想發(fā)掘后續(xù)商業(yè)價值,它是從戰(zhàn)略發(fā)展的需要來制定定價策略的,主要目的是先占領市場,然后再在市場上獲取收益。如Y千毫安oo公司通過(tōng guò)免費建設門戶站點,經(jīng)過4年虧損經(jīng)營后,在今年通過廣告收入等間接收益扭虧為盈,但在前四年的虧損經(jīng)營中,公司卻得到飛速增長,主要得力于股票市場對公司的認可和支持,因為股票市場看好其未來的增長潛力,而Yahoo的免費策略恰好是占領了未來市場,具有很大的市場競爭優(yōu)勢和巨大的市場盈利潛力。  
  2、免費產(chǎn)品的特性  
  網(wǎng)絡營銷中產(chǎn)品實行免費策略是要受到一定環(huán)境制約的,并不是所有的產(chǎn)品都適合于免費策略?;ヂ?lián)網(wǎng)作為全球性開放網(wǎng)絡,它可以快速實現(xiàn)全球信息交換,只有那些適合互聯(lián)網(wǎng)這一特性的產(chǎn)品才適合采用免費價格策略。一般說來,免費產(chǎn)品具有下面特性:  
 ?。?).易于數(shù)字化?;ヂ?lián)網(wǎng)是信息交換的平臺,它的基礎是數(shù)字傳輸。對于易于數(shù)字化的產(chǎn)品都可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)零成本的配送。企業(yè)只需要將這些免費產(chǎn)品放置到企業(yè)的網(wǎng)站上,用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)自由下載使用,企業(yè)通過較小成本就實現(xiàn)產(chǎn)品推廣,可以節(jié)省大量的產(chǎn)品推廣費用(expense)。  
  (2).無形化特性。通常采用免費策略的大多是一些無形產(chǎn)品(Product),他們只有通過(tōng guò)一定的載體才能表現(xiàn)出一定的形態(tài)。如軟件、信息服務(fú wù)(如報刊、雜志、電臺、電視臺等媒體)、音樂制品、圖書等。這些無形產(chǎn)品可以通過數(shù)字化技術實現(xiàn)網(wǎng)上傳輸。  
 ?。?).零制造成本。蘇州網(wǎng)站建設公司簡單來說,網(wǎng)頁設計的目的就是產(chǎn)生網(wǎng)站。簡單的信息如文字,圖片(GIF,JPEG,PNG)和表格,都可以通過使超文件標示語言、可擴展超文本標記語言等標示語言放置到網(wǎng)站頁面上。蘇州網(wǎng)站推廣當前傳播常見的推廣方式主要是在各大網(wǎng)站推廣服務商中通過買廣告之類等等方式來實現(xiàn),免費網(wǎng)站推廣包括:SEO優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容或構架提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名,在論壇、微博、博客、微信、QQ空間等平臺發(fā)布信息,在其他熱門平臺發(fā)布網(wǎng)站外部鏈接等。這里零制造成本主要是指產(chǎn)品(Product)開發(fā)成功后,只需要通過(tōng guò)簡單復制就可以實現(xiàn)無限制的生產(chǎn)。對這些產(chǎn)品實行免費策略,企業(yè)只需要投入研制費用即可,至于產(chǎn)品生產(chǎn)、推廣和銷售則完全可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)零成本運作。  
 ?。?).成長性。采用免費策略的產(chǎn)品一般都是利用產(chǎn)品成長推動占領市場,為未來市場發(fā)展打下堅實基礎。  
  (5).沖擊性。采用免費策略的產(chǎn)品(Product)主要目的是推動市場(shì chǎng)成長,開辟出新的市場領地,同時對原有市場產(chǎn)生巨大的沖擊。如3721網(wǎng)站為推廣其中文網(wǎng)址域名標準,以適應中國人對英文域名的不習慣,采用免費下載和免費在品牌電腦預裝策略,在1999年短短的半年時間內(nèi)迅速占領市場成為市場標準。  
 ?。?).間接收益(shōu yì)特性。蘇州網(wǎng)站推廣當前傳播常見的推廣方式主要是在各大網(wǎng)站推廣服務商中通過買廣告之類等等方式來實現(xiàn),免費網(wǎng)站推廣包括:SEO優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容或構架提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名,在論壇、微博、博客、微信、QQ空間等平臺發(fā)布信息,在其他熱門平臺發(fā)布網(wǎng)站外部鏈接等。采用免費價格的產(chǎn)品(服務(fú wù)),可以幫助企業(yè)通過其他渠道獲取收益。這種收益方式方法也是目前大多數(shù)ICP的主要商業(yè)運作模式(pattern)。  
  3、免費價格策略的實施  
 ?。?).免費價格策略的風險  
  自從有了Internet之后,使得人們產(chǎn)生了瘋狂的想象力,大家都在想怎么樣才能在網(wǎng)上迅速膨脹,迅速擴大自己的知名度?大家都在尋找這種機會。Internet上最早出現(xiàn)這樣的機會是瀏覽器,Netscape把它的瀏覽器免費提供給用戶,開創(chuàng)了Internet上免費的先河。后來微軟也如法炮制,免費發(fā)放IE瀏覽器。再后來 Netscape公布了瀏覽器的源碼,來了個徹底的免費?!?nbsp; 
   Netscape當時允許用戶免費下載瀏覽器,主要的目的是在用戶使用習慣之后,就開始收錢了,這是Netscape提供免費軟件的背后動機。但是IE的出現(xiàn)打碎了Netscape的美夢。所以對于這些公司來說,為用戶提供免費服務只是其商業(yè)計劃的開始,商業(yè)利潤還在后面。但是并不是每個公司都能順利獲得成功。Netscape的免費瀏覽器計劃就沒有成功。所以,對于這些實行免費策略的企業(yè)來說必須面對承擔很大風險(risk)的可能?!?nbsp; 
 ?。?).免費價格策略實施步驟  
  免費價格策略一般與企業(yè)的商業(yè)計劃和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃緊密關聯(lián),企業(yè)要降低免費策略帶來的風險(risk),提高免費價格策略的成功性,應遵守下面步驟思考問題。  
  首先,互聯(lián)網(wǎng)作為成長性的市場,在市場獲取成功的關鍵是要有一個可能獲得成功的商業(yè)運作模式(pattern),因此考慮免費價格策略時必須考慮是否與商業(yè)運作模式能否吻合。  
  其次,分析(Analyse)采用免費策略的產(chǎn)品(或服務)能否獲得市場認可。也就是提供的產(chǎn)品(服務)是否是市場迫切需求的?;ヂ?lián)網(wǎng)上通過免費策略已經(jīng)獲得成功的公司都有一個特性,就是提供的產(chǎn)品(服務)受到市場的極大歡迎。如Yahoo的搜索引擎克服了在互聯(lián)網(wǎng)上查找信息的困難,給用戶帶來了便利;如我國的Sina網(wǎng)站提供了大量實時性的新聞報道,滿足了用戶對新聞的需求。  
  第三,分析(Analyse)免費策略產(chǎn)品推出的時機。在互聯(lián)網(wǎng)上的游戲規(guī)則是“Win take all(贏家通吃)”,只承認第一,不承認第二,因此在互聯(lián)網(wǎng)上推出免費產(chǎn)品是為搶占市場,如果市場已經(jīng)被占領或者已經(jīng)比較成熟,則要審視推出的產(chǎn)品(服務)的競爭能力。  
  第四,考慮免費價格產(chǎn)品(服務(fú wù))是否適合采用免費價格策略。目前國內(nèi)外很多提供免費PC的ISP,對用戶也不是毫無要求:它們有的要求用戶接受廣告;有的要求用戶每月在其站點上購買多少錢的商品;還有的提供接入費用等等。  
  第五,策劃推廣免費價格產(chǎn)品(服務)?;ヂ?lián)網(wǎng)是信息海洋,對于免費的產(chǎn)品(服務),網(wǎng)上用戶已經(jīng)習慣。因此,要吸引用戶關注免費產(chǎn)品(服務),應當與推廣其他產(chǎn)品一樣有嚴密營銷策劃。在推廣免費價格產(chǎn)品(服務)時,主要考慮通過(tōng guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進行宣傳。如3721網(wǎng)站為推廣其免費中文域名系統(tǒng)軟件,首先通過新聞形式介紹中文域名概念,宣傳中文域名的作用和便捷性;然后與一些著名ISP和ICP合作(collaborate),建立免費軟件下載鏈接,同時還與PC制造商(又名:生產(chǎn)廠商)合作,提供捆綁預裝中文域名軟件。

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