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網(wǎng)絡(luò)廣告策劃過程

時間:2017-08-06 02:01:00作者:常熟做網(wǎng)站制作

蘇州網(wǎng)絡(luò)公司
網(wǎng)絡(luò)媒體的特點決定了網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的特定要求。如網(wǎng)絡(luò)的高度互動性使網(wǎng)絡(luò)廣告不再只是單純地創(chuàng)意表現(xiàn)與信息發(fā)布,廣告主對廣告回應(yīng)度的要求會更高;網(wǎng)絡(luò)的時效性非常重要,網(wǎng)絡(luò)廣告的制作時間短,上線時間快,受眾的回應(yīng)也是立即的,廣告效果的評估與廣告策略的調(diào)整也都必須是即時的。因此,傳統(tǒng)廣告的策劃步驟在網(wǎng)絡(luò)廣告上運用可以說是應(yīng)有很大的不同,因此網(wǎng)絡(luò)廣告有自己的策劃過程(guò chéng),具體如下:

   
  一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo):廣告目標(biāo)的作用是通過(tōng guò)信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認(rèn)識、情感、態(tài)度和行為的變化,從而實現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標(biāo),比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告,對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律:
   
  1、第一個字母A是“注意(attention)”(Attention)在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀,逐漸對廣告主的產(chǎn)品(Product)或品牌產(chǎn)生認(rèn)識和了解(Find out)。蘇州網(wǎng)站建設(shè)公司簡單來說,網(wǎng)頁設(shè)計的目的就是產(chǎn)生網(wǎng)站。簡單的信息如文字,圖片(GIF,JPEG,PNG)和表格,都可以通過使超文件標(biāo)示語言、可擴展超文本標(biāo)記語言等標(biāo)示語言放置到網(wǎng)站頁面上。
   
  2、第二個字母I是“興趣”(Interest)。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意(attention)到廣告主所傳達(dá)的信息之后,對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣,想要進(jìn)一步了解(Find out)廣告信息,他可以點擊廣告,進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中。
   
  3、第三個字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務(wù)(fú wù)提供的利益(benefit)產(chǎn)生“占為己有”的企圖,他們必定會仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁網(wǎng)站內(nèi)容,這時就會在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。
   
  4、第四個字母A是“行動”(Action)。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)在的人把這個意思延伸開來,變成只要跟網(wǎng)絡(luò)打交道的公司一律叫網(wǎng)絡(luò)公司,現(xiàn)在一般指做網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的公司了。網(wǎng)絡(luò)公司如何進(jìn)行發(fā)展,首先要有一支素質(zhì)高超的管理團(tuán)隊和良好的人員素質(zhì)。最后,廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動,可能是在線注冊(register)、填寫問卷參加(cān jiā)抽獎或者是在線購買等。
   
  二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體:簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看,確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動,才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標(biāo)。
   
  三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇 :
   
  1、要有明確有力的標(biāo)題:廣告標(biāo)題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語言。蘇州網(wǎng)站建設(shè)公司簡單來說,網(wǎng)頁設(shè)計的目的就是產(chǎn)生網(wǎng)站。簡單的信息如文字,圖片(GIF,JPEG,PNG)和表格,都可以通過使超文件標(biāo)示語言、可擴展超文本標(biāo)記語言等標(biāo)示語言放置到網(wǎng)站頁面上。
   
  2、簡潔的廣告信息;
   
  3、發(fā)展互動性:如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,提高訪問者對廣告的興趣;
   
  4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時間因素:網(wǎng)絡(luò)廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò)廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。時限是廣告從開始到結(jié)束的時間長度,即公司的廣告打算持續(xù)多久,這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內(nèi)廣告的播放次數(shù),網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品(Product)投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查,消費者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)假日。
   
  5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費用預(yù)算:公司(Company)首先要確定整體促銷預(yù)算,再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。整體促銷預(yù)算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標(biāo)任務(wù)法來確定。而用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來確定,既要有足夠的力度,也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額(銷售實績或預(yù)計銷售額)或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少,以保持競爭上的優(yōu)勢。目標(biāo)任務(wù)法的步驟:
 ?、倜鞔_地確定廣告目標(biāo);
 ?、跊Q定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);
 ?、酃浪銏?zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費用,這些費用的總和就是計劃廣告預(yù)算。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)在的人把這個意思延伸開來,變成只要跟網(wǎng)絡(luò)打交道的公司一律叫網(wǎng)絡(luò)公司,現(xiàn)在一般指做網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的公司了。網(wǎng)絡(luò)公司如何進(jìn)行發(fā)展,首先要有一支素質(zhì)高超的管理團(tuán)隊和良好的人員素質(zhì)。
   
  6、設(shè)計好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案
   
  四、選擇(xuanze)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式
    網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多,各有長短,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo),選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前,可供選擇的渠道和方式主要有:
   
  1、主頁形式:建立自己的主頁,對于企業(yè)來說,是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑,所以,建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看,公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣,是獨有的,是公司的標(biāo)識,將成為公司的無形資產(chǎn)。
   
  2、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站內(nèi)容服務(wù)商(ICP):如新浪、搜狐、網(wǎng)易等,它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費信息服務(wù),包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內(nèi)容,因此,這些網(wǎng)站的訪問量非常大,是網(wǎng)上最引人注目的站點。目前,這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地,但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。
   
  3、專類銷售網(wǎng):這是一種專業(yè)類產(chǎn)品(Product)直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售的方式方法。走入這樣的網(wǎng)站,消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息,然后按一下搜索鍵,就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。
   
  4、企業(yè)名錄:這是由一些Internet服務(wù)商或政府機構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司原本指的是提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商ICP公司,提供互聯(lián)網(wǎng)接入的ISP公司,提供內(nèi)容托管的IDC提供商,還有無線接入、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷方案制作、網(wǎng)絡(luò)支付等的服務(wù)及工程公司,比如中國的網(wǎng)通和電信的網(wǎng)絡(luò)的服務(wù),他們提供網(wǎng)絡(luò)集成、線路架設(shè)、各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括(bāo kuò)汽車代理商、汽車配件商的名錄,只要用戶感興趣,就可以通過(tōng guò)鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁。
   
  5、免費的E-mail服務(wù)(fú wù):在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費的E-mail服務(wù),非常多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢,可以幫助公司將廣告主動送至使用免費E-mail服務(wù)的用戶手中。
   
  6、黃頁形式:在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)(fú wù)的網(wǎng)站,如Yahoo!、Infosee
  K、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣,按類別劃分,便于用戶進(jìn)行站點的查詢。采用這種方法的好處,一是針對性強,查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分;二是醒目,處于頁面的明顯處,易于被查詢者注意,是用戶瀏覽的首選。
   
  7、網(wǎng)絡(luò)報紙或網(wǎng)絡(luò)雜志:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,國內(nèi)外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁;更有一些新興的報紙或雜志,放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體,完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。其影響(influence)非常大,訪問的人數(shù)不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業(yè)來說,在這些網(wǎng)絡(luò)報紙或雜志上做廣告,也是一個較好的傳播渠道。
   
  8、新聞組:新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式,閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,也可以發(fā)表自己的公告,或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式方法。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)(related)的新聞組發(fā)布公告,這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>
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