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 《網(wǎng)絡(luò)（network）營(yíng)銷(xiāo)孫子兵法》本篇結(jié)合孫子兵法九變篇來(lái)解析（analysis 剖析；深入分析)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，做為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的負(fù)責(zé)人要從總體上把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的統(tǒng)領(lǐng)權(quán)，對(duì)于我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行效果(effect)起到很重要的作用（role），需要做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作（WORK），根據(jù)不同的時(shí)機(jī)設(shè)計(jì)不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站內(nèi)容來(lái)做好我們相關(guān)的推廣（generalize）。
　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要有自控權(quán)　　面對(duì)不斷變化的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)，做為團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人不應(yīng)機(jī)械的執(zhí)行上面的指令，而不考慮千變?nèi)f化的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，當(dāng)然在改變的同時(shí)盡可能（maybe)與上面來(lái)溝通好。常熟網(wǎng)站推廣國(guó)內(nèi)網(wǎng)站推廣是指將網(wǎng)站推廣到國(guó)內(nèi)各大知名網(wǎng)站。主要有易推傳媒、搜狐、新浪、網(wǎng)易、百度、雅虎、NNT流量、谷歌等，以及各行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣。國(guó)內(nèi)推廣主要分為商業(yè)推廣、普通推廣、競(jìng)價(jià)排名、中文地址欄搜索、行業(yè)推廣等。中文地址欄搜索有通用網(wǎng)址;在各行業(yè)網(wǎng)站推廣。全球性的網(wǎng)站推廣，主要是指在全球知名網(wǎng)站做網(wǎng)站推廣。最好的國(guó)際推廣谷歌的推廣。谷歌的數(shù)據(jù)量是全球最大的，查詢(xún)信息最方便，全球占市場(chǎng)量最大。全球訪問(wèn)人數(shù)最多。谷歌是包括YAHOO、AOL在內(nèi)全球500多家著名搜索引擎的提供商。常熟網(wǎng)絡(luò)推廣（web promotion）就是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站，再把這個(gè)網(wǎng)站通過(guò)各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式,網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報(bào)的效果。常見(jiàn)的推廣方式就是整體推廣、百度推廣（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免費(fèi)網(wǎng)站推廣就是論壇、SNS、交換鏈接、B2B平臺(tái)建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道方式；狹義地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣（web promotion）的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣；可以分為兩種：做好自身的用戶(hù)體驗(yàn)，和利用互聯(lián)網(wǎng)（internet）平臺(tái)工具進(jìn)行口碑推廣。在有些公司(Company)里面，許多老總對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是特別懂，他們說(shuō)不管什么推廣（generalize）只要給帶來(lái)銷(xiāo)售才是有效的，網(wǎng)站優(yōu)化推廣和廣告是一樣，起到廣而告之的作用，并不能保證有多少銷(xiāo)量，就想許多企業(yè)去央視花幾個(gè)億去投放廣告，他們并不能要求央視給他們保證帶來(lái)多少銷(xiāo)售，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)到告知的目標(biāo)就可以促進(jìn)銷(xiāo)售。還有就是并不是所有推廣位置（position )都要去占領(lǐng)，許多人都去搶百度競(jìng)價(jià)的第一名，但用戶(hù)并不是直接看到第一名就會(huì)去轉(zhuǎn)化，而是要經(jīng)過(guò)比較才會(huì)選擇?！　?br>　　二、網(wǎng)絡(luò)（network）營(yíng)銷(xiāo)要有備無(wú)患　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期(chánɡ qī)的工作（WORK），不是一時(shí)想做就可以做好的，就像筆者楊濤在做搜索引擎優(yōu)化排名時(shí)，當(dāng)時(shí)要把主要的關(guān)鍵詞(KEY)排到前面去，當(dāng)時(shí)每天聯(lián)系友情鏈接，購(gòu)買(mǎi)外鏈花二個(gè)月的時(shí)間才排到前面去，在隨后幾個(gè)月里面排名也有相對(duì)應(yīng)的波動(dòng)(wave)，半年后才逐漸的穩(wěn)定下來(lái)。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)又叫[E-IMC]，是（Network Integrated Marketing）的簡(jiǎn)稱(chēng)。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)是在一段時(shí)間內(nèi)，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)和市場(chǎng)行為。 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo) 綜合協(xié)調(diào)使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和形象，傳播連續(xù)、一致的企業(yè)或產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹(shù)立品牌形象，建立產(chǎn)品與消費(fèi)者的長(zhǎng)期密切關(guān)系，更有效地達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品行銷(xiāo)的目的。 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)是一種對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法。 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷(xiāo)工作。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)工作包括廣告、直接營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)、包裝、事件、贊助和客戶(hù)服務(wù)等。最近在搜索上面搜相關(guān)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的排名，發(fā)現(xiàn)是當(dāng)時(shí)筆者在二年前做的相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推廣（generalize），許多網(wǎng)絡(luò)推廣還有就是大量的網(wǎng)絡(luò)推廣資源這些都要提前做好準(zhǔn)備，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行位置的占領(lǐng)和信息的覆蓋，就不怕對(duì)手（duì shǒu）過(guò)來(lái)攻擊我們?！　?br>　　三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要隨機(jī)而動(dòng)　　我們?cè)谄匠Ｗ鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要隨機(jī)而動(dòng)，比如常見(jiàn)的節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，可以利用各種各樣的的節(jié)日多做一些相關(guān)的活動(dòng)與促銷(xiāo)，還有在平常做推廣（generalize）時(shí)根據(jù)當(dāng)下的熱點(diǎn)，設(shè)計(jì)一些相關(guān)的話(huà)題，我們要關(guān)注（Concern）相關(guān)的百度風(fēng)云榜的熱門(mén)上升詞，另外是有些行業(yè)（Industry）在每年都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的熱點(diǎn)期，要根據(jù)這些相關(guān)的熱點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告（advertisement）和網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容，就像有的教育培訓(xùn)（作用:知識(shí)傳遞、技能傳遞、標(biāo)準(zhǔn)傳遞)機(jī)構(gòu)他們?cè)诟呖计谑撬麄兊恼猩叻迤?，所以在這個(gè)時(shí)候要加大廣告和推廣的力度（lì dù）。常熟網(wǎng)站推廣國(guó)內(nèi)網(wǎng)站推廣是指將網(wǎng)站推廣到國(guó)內(nèi)各大知名網(wǎng)站。主要有易推傳媒、搜狐、新浪、網(wǎng)易、百度、雅虎、NNT流量、谷歌等，以及各行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣。國(guó)內(nèi)推廣主要分為商業(yè)推廣、普通推廣、競(jìng)價(jià)排名、中文地址欄搜索、行業(yè)推廣等。中文地址欄搜索有通用網(wǎng)址;在各行業(yè)網(wǎng)站推廣。全球性的網(wǎng)站推廣，主要是指在全球知名網(wǎng)站做網(wǎng)站推廣。最好的國(guó)際推廣谷歌的推廣。谷歌的數(shù)據(jù)量是全球最大的，查詢(xún)信息最方便，全球占市場(chǎng)量最大。全球訪問(wèn)人數(shù)最多。谷歌是包括YAHOO、AOL在內(nèi)全球500多家著名搜索引擎的提供商。　　
　　四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人弱點(diǎn)　　做為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的負(fù)責(zé)人，起到統(tǒng)領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的重任，所以就要避免要出現(xiàn)的弱點(diǎn)，只知道蠻干做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不知道計(jì)劃和巡查效果，另外針對(duì)對(duì)手（duì shǒu）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不能過(guò)于擔(dān)心，要沉著的去應(yīng)對(duì)，還有就是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要求(demand)比較急，這個(gè)是需要時(shí)間的，只要比以前的效果好，有所改進(jìn)就是正常的，最后還有就是針對(duì)員工的管理，并不是一味的溺愛(ài)，而是制訂好激勵(lì)和懲罰制度(institution)，讓員工做好相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。