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　　之前寫過一篇的文章，寫了App推廣中要鋪200個(gè)渠道的事情，但是沒有具體寫怎么尋找渠道，在這個(gè)文章中，我想單獨(dú)寫一下如何尋找更多的渠道。常熟網(wǎng)絡(luò)推廣常見的推廣方式就是整體推廣、百度推廣（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免費(fèi)網(wǎng)站推廣就是論壇、SNS、交換鏈接、B2B平臺建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道方式；狹義地說，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣；可以分為兩種：做好自身的用戶體驗(yàn)，和利用互聯(lián)網(wǎng)平臺工具進(jìn)行口碑推廣。畢竟一個(gè)App要想不花錢，獲得更多的用戶，鋪渠道是一個(gè)非常重要的工作，那么要想鋪好渠道，就要把渠道的概念理解清楚，所謂渠道就是能帶來流量或者用戶的任何媒介，我們都可以把它稱之為渠道，比如說公交車的WiFi頁面，報(bào)紙上的二維碼掃碼下載，瀏覽器的軟件分類區(qū)都可以稱之為渠道，而不應(yīng)該只把應(yīng)用商店叫渠道，我們把渠道的概念定義的越廣泛，理解的越透徹，那么我們在尋找渠道的時(shí)候，就可以找到更多的渠道，不然太狹隘的理解就會束縛我們的思維，影響(influence)找渠道的范圍。

　　那么鋪渠道有哪些好處呢?最直接就是能為我們的App帶來更多用戶，第二個(gè)好處就是能為App帶來更多的知名度，我們可以想想，上的渠道越多，搜索引擎收錄的也就越多，用戶在搜索相關(guān)(related)關(guān)鍵詞(KEY)的話我們漏出的機(jī)會也就越多，另外就是當(dāng)我們向用戶介紹我們的產(chǎn)品(Product)的時(shí)候，用戶一搜索我們的產(chǎn)品，非常多網(wǎng)站上都有在，這個(gè)也能反映出我們的知名度很大，所以說這些好處都是顯而易見的。第三個(gè)好處就是當(dāng)我們有一天做品牌營銷的時(shí)候，渠道能為這些工作做鋪墊，目前很多公司(Company)喜歡先做品牌，結(jié)果渠道工作沒有做好，網(wǎng)上pr做的很多，用戶一搜索他的產(chǎn)品，半天找不到下載地址，這樣PR幾乎等于白做了，所以鋪渠道對市場(shì chǎng)營銷的工作有補(bǔ)充作用。

　　下面我就介紹以前的一些尋找渠道幾個(gè)方法，幫助大家在鋪渠道的時(shí)候能找到更多的渠道。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司哪家好現(xiàn)在的人把這個(gè)意思延伸開來，變成只要跟網(wǎng)絡(luò)打交道的公司一律叫網(wǎng)絡(luò)公司，現(xiàn)在一般指做網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的公司了。網(wǎng)絡(luò)公司如何進(jìn)行發(fā)展，首先要有一支素質(zhì)高超的管理團(tuán)隊(duì)和良好的人員素質(zhì)。

　　1.網(wǎng)址網(wǎng)址導(dǎo)航

　　大家都知道網(wǎng)址網(wǎng)址導(dǎo)航吧，類似hao123、265之類的網(wǎng)址導(dǎo)航，一般一個(gè)新的網(wǎng)站上線推廣，都會去網(wǎng)址導(dǎo)航進(jìn)行提交，然后網(wǎng)址導(dǎo)航就會收錄非常多網(wǎng)站，并且對網(wǎng)站做好了分類，我們就可以去找能為我們帶來流量的網(wǎng)站，而且越知名的網(wǎng)站導(dǎo)航，就會把流量大的站放在導(dǎo)航網(wǎng)站首頁，這個(gè)時(shí)候我們就可以先找網(wǎng)址導(dǎo)航首頁的那些站合作，我們可以換位思考，如果你是網(wǎng)址導(dǎo)航的編輯，你也肯定會把流量大的知名度大的放在首頁，所以找那些網(wǎng)址導(dǎo)航首頁大的站合作絕對沒有問題。蘇州網(wǎng)絡(luò)推廣就是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站，再把這個(gè)網(wǎng)站通過各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式,網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報(bào)的效果。

　　2.友情鏈接

　　第二個(gè)技巧就是友情鏈接，一般我們找到了一個(gè)應(yīng)用商店的網(wǎng)站，就會在這個(gè)網(wǎng)站的最下面看到友情鏈接的頁面，上面就會鏈接更多的同類型的網(wǎng)站，我們就可以順著友情鏈接點(diǎn)過去，就能看到另一個(gè)網(wǎng)站，再通過(tōng guò)另一個(gè)網(wǎng)站的友情鏈接點(diǎn)擊過去，到第三個(gè)這樣的網(wǎng)站，這些無窮的找下去，就會找到很多同類型的網(wǎng)站，如果按照一個(gè)網(wǎng)站有10個(gè)友情鏈接站的話，那么點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)三次，就是300個(gè)站，這個(gè)是個(gè)估算的方式方法，經(jīng)過去重和排除不需要的一些網(wǎng)站，那么按照這樣的方式我們也能很快找到更多的渠道。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司哪家好原本指的是提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商ICP公司，提供互聯(lián)網(wǎng)接入的ISP公司，提供內(nèi)容托管的IDC提供商，還有無線接入、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷方案制作、網(wǎng)絡(luò)支付等的服務(wù)及工程公司，比如中國的網(wǎng)通和電信的網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，他們提供網(wǎng)絡(luò)集成、線路架設(shè)、各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。而且你看網(wǎng)站多了，你就發(fā)現(xiàn)有的網(wǎng)站設(shè)計(jì)的好，有的設(shè)計(jì)的不好，也會提高你對網(wǎng)站設(shè)計(jì)的認(rèn)知，提高你的產(chǎn)品能力，所以別看找友情鏈接是個(gè)小事情，但是一旦做到了極致，就能學(xué)到很多東西。所以說友情鏈接也是尋找更多渠道的好方法。

　　3.網(wǎng)站排名
　　和友情鏈接比較類似的是網(wǎng)站排行，比如站長(webmaster)之家的網(wǎng)站排行和中國網(wǎng)址排行，一般流量比較高的網(wǎng)站都會在排行榜上，我們可以去看看那些網(wǎng)址排行高，然后和他們進(jìn)行合作。一般排行比較高的網(wǎng)站有哪些特征呢?我可以告訴大家?guī)c(diǎn)，一是流量大，二是知名度高，三是權(quán)重高，前面的兩條估計(jì)大家都知道，第三條權(quán)重高我可以解釋下，搜索引擎都會給一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行打分，打分越高的網(wǎng)站權(quán)重就越高，而且搜索引擎抓取的速度和頻率(frequency)就會越快，同時(shí)在搜索結(jié)果上，排名的位置也就越高，用戶在搜索引擎搜索主要的信息的時(shí)候，一般權(quán)重高的網(wǎng)站都會出現(xiàn)在最前面，如新浪、百度、搜狐等就是這個(gè)道理，所以我們的App如果能提交到這些排名高的網(wǎng)站上，那么在搜索結(jié)果中，我們也會顯示在最前面，這個(gè)其實(shí)也是做好了seo(搜索引擎優(yōu)化)(搜索引擎優(yōu)化)，所以說找權(quán)重高的網(wǎng)站提交我們的App好處是非常多的。

　　4.競爭對手反查

　　當(dāng)下做App的非常多，有的App做的會比我們好，但是又不知道好在哪里，我們就可以用這一招來做分析(Analyse)，同時(shí)也可以用這一招尋找渠道，超越競爭對手。蘇州網(wǎng)絡(luò)推廣就是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站，再把這個(gè)網(wǎng)站通過各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式,網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報(bào)的效果。比如我們都是做輸入法的，而搜狗輸入法做的比我們的好，我們就可以通過(tōng guò)反鏈來查詢他們比我們好在哪里，他們的那些渠道他們上了，我們沒有上。具體的查詢語法是：domain:XXX.XXX.com ，其中XXX.XXX.com 代表我們要查詢的競爭對手的域名，這樣一查就會發(fā)現(xiàn)這個(gè)域名的搜索引擎反鏈量是多少，都哪些網(wǎng)站鏈接了這個(gè)網(wǎng)站，通過對比發(fā)現(xiàn)我們沒有上的渠道，我們都一一上了，他們做的好的地方我們都要超越了，那么我們就可能從渠道方面超過他們，下面就是我查詢的反鏈情況(Condition)，大家可以看看。

　　5.人脈分享

　　除了以上自己努力尋找外，還有就是多交一些朋友，特別是渠道的朋友，關(guān)系好了，就可以交流下渠道的心得，比如曾經(jīng)我和某個(gè)App的哥們聊天的時(shí)候，就知道了他們家那個(gè)渠道帶給他們的量最大，然后那個(gè)渠道我們沒有上，我就趕緊回來上了。我們要知道，畢竟一個(gè)人視野有時(shí)候還是有局限的，通過(tōng guò)我們的人脈圈，可以開闊我們的視野，拓展更多高質(zhì)量的渠道，當(dāng)然除了交流渠道經(jīng)營(jīng yíng)，還可以交流推廣經(jīng)驗(yàn)等等，所以說人脈的好處我想大家都知道的，這里就不用說那么細(xì)了。

　　6.網(wǎng)絡(luò)資源收集

　　還有一個(gè)尋找更多渠道的方法就是網(wǎng)絡(luò)資源收集，大家可能不知道，在網(wǎng)上有很多好人，總會收集各種各樣的資源合集，比如我之前就收集了這方面很多的渠道列表了，應(yīng)用商店的聯(lián)系資料(Means)，大家可以通過(tōng guò)收聽我的ydhlwdyq，然后回復(fù)520 就能看到下載地址，我收集的資料大概有十幾兆把，除了上面說的資料，還有很多推廣資料，媒介資料，就無償奉獻(xiàn)給大家了。當(dāng)然這些都是網(wǎng)上有的資源，如果我們能經(jīng)常關(guān)注這些，那么我們就能收集到很多渠道資料，所以大家平時(shí)如果找渠道，可以多關(guān)注一些行業(yè)的網(wǎng)站和自媒體，還有一些共享里，都看看，只要細(xì)心尋找，總能找到更多的渠道，這些都是我自己以前的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，特分享給大家。

　　7.平時(shí)的細(xì)心收集

　　除了上面的那些方法，平時(shí)大家還是要多觀察，多收集，因?yàn)槌司W(wǎng)上的非常多渠道資源外，線下也有很多渠道。比如有一次做公交車，我就發(fā)現(xiàn)了公交車上的wifi鏈接上之后，有個(gè)軟件推薦頁面，推薦了很多App，這個(gè)其實(shí)也是個(gè)渠道，全國那么多公交車，每天都有那么多人坐，如果大家做公交無聊都會下個(gè)App啥的，那么你的App能上了這個(gè)渠道，也能帶來更多的量。還有就是很多電信、聯(lián)通的營業(yè)(yíng yè)廳有的也會推薦很多App，這個(gè)也是渠道，很多去營業(yè)廳的小白用戶，他們手機(jī)上的App都是營業(yè)廳的客服給他們安裝的，這些也是渠道。當(dāng)然了，還有更多的線下資源，都是我們要找的渠道，只要找到了，想方法上到這些渠道上，那么就有可能帶來更多的用戶，特別是有些渠道量還特別大，只是沒有人注意到。

　　另外就是這些低調(diào)的渠道，有的還是免費(fèi)的，如果被你先發(fā)掘了，那么你就可能免費(fèi)獲得更多的用戶。其實(shí)現(xiàn)實(shí)中的很多渠道開始都是免費(fèi)的，只不過發(fā)現(xiàn)的人多了，渠道也聰明了，就變成收費(fèi)的了，所以早發(fā)現(xiàn)還是有好吃，如果一旦被公開大家都知道，免費(fèi)的機(jī)會估計(jì)就渺茫了，所以大家還是要主動出擊。

　　以上就是尋找渠道的一些技巧和方法，如果大家能把這些技巧和方法學(xué)會，并實(shí)踐用上，我想找個(gè)幾百個(gè)渠道都沒有什么問題(Emerson)，當(dāng)然如果能找到幾個(gè)別人不知道的大量渠道大家也能輕松的獲得上萬用戶。