爆款(特點:潮流)小程序(procedure)越來越多地在這個市場(shì chǎng)上出現(xiàn),非常多人甚至鼓吹小程序沒有 ;先來后到 ;之說,入局者只需要思考自己究竟要做什么,以及做的產(chǎn)品(Product)形態(tài)(pattern)能否在當(dāng)下活下來。
人家只是說說而已,你要真當(dāng)真了,等到小程序(procedure)泛濫時再入局,哭的就只有你自己了。
我們從沒看到一個商業(yè)形態(tài)在發(fā)展初期、發(fā)展中期以及發(fā)展后期的機會是一樣的。不管是淘寶、跨境電商,還是公眾號,在早期進入的都是可以用極少的投入獲得巨大的回報,后進入得投入數(shù)倍的人力物力財力才能達到同等效果。
我們以公眾號的推廣為例,最早拼團、講價、投票甚至是分銷玩法剛出來時,那吸粉速度絕對驚人,當(dāng)年中糧、切糕王子、幸福西餅...都是靠著營銷玩法迅速累積了幾十萬粉,后來跟著玩的商家也不少,卻很少能達到同樣的效果了。
為什么?除了微信針對誘導(dǎo)分享開始有一些限制,更多的是這些玩法大家見多了,一般的活動已經(jīng)對他們沒有吸引力了。
同樣,在小程序(procedure)也存在這樣的現(xiàn)象。拼多多通過拼團裂變,后來也有很多公司(Company)照搬(照原樣不動地搬用)他的玩法,卻掀不起同樣的水花了。
所以小程序(procedure)也講先來后到,越早做獲客成本越低,成功的概率越大。
遭渠道(channel)綁架,品牌商為何還未靠小程序突圍?
既然小程序有 ;先來后到 ;一說,那為何遲遲不見品牌商突圍?
小程序(procedure)是一個載體,對于平臺方和品牌商來說都是一個全新賽道。
常熟微信小程序可以請開發(fā)公司為你進行開發(fā),當(dāng)然這是需要付一定費用的。當(dāng)你的程序被開發(fā)出來,你也可以給它取一個名字或者設(shè)計一個圖標(biāo)。但是品牌商一般都有自己的主流陣地,如線下零售渠道(channel)或傳統(tǒng)電商渠道,比如我們與韓都衣舍、周大生、全棉時代、百草味、小罐茶等品牌溝通后發(fā)現(xiàn),他們還是把主要精力放在自己的原有渠道。
小程序(procedure)給品牌商帶來新的機會,同時也伴隨很大挑戰(zhàn),這需要品牌商作出轉(zhuǎn)變。未來品牌的背后,應(yīng)該是一群對其中一種理念、價值觀認同的人,商品也是其中一個體現(xiàn)(tǐ xiàn)。
而且對于品牌方而言,發(fā)力小程序(procedure)電商意味著要重建(reconstitution)團隊,并且和現(xiàn)有結(jié)構(gòu)存在巨大差異,這時他們往往會選擇復(fù)用,這是阻礙其發(fā)展小程序電商的一個重要原因。
常熟微信開發(fā)把每個頁面都編輯好,并做好頁面之間的跳轉(zhuǎn),確保邏輯無誤。全部做好之后,點擊右上角的“保存”,然后點擊“發(fā)布”。若是制作過程中想要找回之前的版本,只需要去歷史記錄中回復(fù)既可。
即使現(xiàn)在有的品牌商已經(jīng)在開發(fā)小程序(procedure),但也只是將小程序作為一個補充渠道(channel),并未全力以赴,更別說突圍了。常熟微信開發(fā)把每個頁面都編輯好,并做好頁面之間的跳轉(zhuǎn),確保邏輯無誤。全部做好之后,點擊右上角的“保存”,然后點擊“發(fā)布”。若是制作過程中想要找回之前的版本,只需要去歷史記錄中回復(fù)既可。
商家和中小公司如何突圍
既然小程序(procedure)存在先機一說,那商家和中小企業(yè)首先就得趁大家還沒反應(yīng)過來的時候占得先機。我知道有個手機零售商,在小程序剛出來不久就搶注了XX手機專賣店,每天到他小程序店鋪的自然流量(單位:立方米每秒)都好幾百,做了半年多,總流量接近6萬,配合店里搞的活動,每個月輕輕松松多賣幾十臺手機。
如果你沒有一個自帶流量的好名字,就得在小程序(procedure)的推廣上下功夫了。程序時期,信息分發(fā)完全以人為中心,不是貨架,也不是公眾號的推送(push),而是人驅(qū)動人進行快速裂變。
比如你在微信群聊天,一個朋友發(fā)來一個小程序(procedure)卡片,打開發(fā)現(xiàn)是一個特價商品的團購頁面,你很感興趣,把它買下來,這時還缺兩個人才拼團成功,于是再分享到其他的群。這就玩成了一個閉環(huán)。
所以當(dāng)用戶通過小程序電商消費時,實際上是一個用戶將其消費理念傳遞給另一個用戶,進而抹平認知差異,這才是小程序電商的深層邏輯(Logic),而我們要做的,就是擁抱趨勢(trend)!