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   近兩年，傳統(tǒng)教育可謂是卯足了勁要往互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)鉆，都知道現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的錢好掙，但是路并不好走。有人統(tǒng)計(jì)過，一個(gè)家庭在教育上的資金投入跟家庭收入有很大關(guān)系。so問題來了，教育的錢應(yīng)該掏給誰!







 

   下面簡(jiǎn)單說兩個(gè)在線教育盈利方式的app 

   完美志愿app簡(jiǎn)介：完美志愿，提供真實(shí)考生 數(shù)據(jù)（data)和畢業(yè)去向的志愿填報(bào)助手。常熟微信開發(fā)模式所實(shí)現(xiàn)的功能,主要是在和微信號(hào)對(duì)話的時(shí)候用到。擁有百度與新浪采用的權(quán)威（解釋:對(duì)權(quán)力的一種自愿的服從和支持)就業(yè)數(shù)據(jù)及六位中美大數(shù)據(jù)(Data Mining)科學(xué)家確保志愿分析(Analyse)準(zhǔn)確性。完美志愿通過考生成績(jī)(score)、合適程度、考生意向（解釋:心之所向、意圖)、職業(yè)方向和前景五大維度來篩選出匹配的志愿方案，在不浪費(fèi)分?jǐn)?shù)的同時(shí)滿足個(gè)性化（personalized)需求，幫助高考學(xué)生和家長(zhǎng)更科學(xué)更合理地挑大學(xué)、選專業(yè)

   盈利方式：開通完美志愿卡（vip）398/年



    免費(fèi)功能（屌絲專屬）：

   1、院校大全
   2、專業(yè)大全
   3、填報(bào)志愿


   收費(fèi)區(qū)功能（土豪必備）：
   1、智能(intelligence)分析(Analyse)（綜合個(gè)人的分?jǐn)?shù)，性格，意向（解釋:心之所向、意圖)，職業(yè)來匹配合適的專業(yè)院校）
   2、就業(yè)獨(dú)家數(shù)據(jù)（data)（各大院校、專業(yè)的就業(yè)情況，畢業(yè)生分布情況，薪資待遇情況）
   3、性格測(cè)試（TestMeasure)（MBTI職業(yè)性格測(cè)試（TestMeasure)，通過測(cè)試（TestMeasure)推薦對(duì)口專業(yè)）
   4、職業(yè)方向（職業(yè)庫、職業(yè)性格測(cè)試（TestMeasure)、高學(xué)歷人才最帶專業(yè)、妹紙最多的專業(yè)（這個(gè)沒誰了）、薪酬最高的專業(yè)）
   5、錄取查詢（三年錄取資料查詢）
   6、智能(intelligence)志愿：（成績(jī)(score)定位學(xué)校、職業(yè)推薦專業(yè)、個(gè)人選擇意向（解釋:心之所向、意圖)）



   整體看來絕大多數(shù)都是收費(fèi)的，除了收費(fèi)的，免費(fèi)的沒幾個(gè)了。常熟app開發(fā)以服務(wù)客戶滿意為第一準(zhǔn)則,院校大全、專業(yè)網(wǎng)上隨便查信息多的是，這再收費(fèi)就說不過去了。填報(bào)志愿這個(gè)功能就是該產(chǎn)品的定位功能，如果要再收費(fèi)那就成了全收費(fèi)產(chǎn)品。但從產(chǎn)品來看，還是比較成功的。目前android端下載量已經(jīng)達(dá)到了130萬（數(shù)據(jù)（data)來源于ASO100），2016年的考生是900多萬，也就是說平均每9個(gè)考生中就有一個(gè)用了這款app，還不包括ios的。像這類app的定位就是針對(duì)即將要高考的考生們，好比駕考類的加考寶典一樣。針對(duì)的都是階段性的用戶，往往用完之后就被廢棄了。如何在這個(gè)階段抓住用戶的心理？


   完美志愿的目標(biāo)(cause)定位是考生，家長(zhǎng)。但是真正要產(chǎn)生盈利，目標(biāo)用戶還是家長(zhǎng)，所以就得想辦法去讓家長(zhǎng)們掏腰包。從收費(fèi)功能來看，收費(fèi)的網(wǎng)站內(nèi)容也都以大數(shù)據(jù)（data)(Data Mining)為主，據(jù)稱是中國最權(quán)威（解釋:對(duì)權(quán)力的一種自愿的服從和支持)的高校就業(yè)數(shù)據(jù)。在app的介紹里可以看到，不但數(shù)據(jù)專業(yè)，而且包括團(tuán)隊(duì)也是以頂尖科學(xué)家以及清華頂尖學(xué)霸聯(lián)手研發(fā)（聽起來逼格很高的樣子）。其中還有個(gè)很重要的介紹就是有政府支持（官方（authority)支持，什么都不是事兒）。有了這么多的“后臺(tái)”支持，還怕不盈利嗎？



 

   Q心理

   app簡(jiǎn)介：“壹心理APP”，國內(nèi)領(lǐng)先(率先)的綜合心理服務(wù)平臺(tái)，你可以來讀心理文章、做心理測(cè)試（TestMeasure)、學(xué)心理課程，聽心理FM，提心理問題和約心理專家。國內(nèi)外5000多位專業(yè)心理咨詢師為你解決生活中各種心理問題，千萬網(wǎng)友在平臺(tái)上免費(fèi)回答你的提問，陪你一起成長(zhǎng)！

盈利方式：初中生心理護(hù)航9600/年、高中生心理護(hù)航15600/年、畢業(yè)生心理護(hù)航30000/年、學(xué)生心理護(hù)航2980/月

 

   免費(fèi)功能：
   1、文章
   2、問答（論壇）
   3、微課（語音課程）
   收費(fèi)功能：心理護(hù)航（咨詢、測(cè)評(píng)、微課、互助自助），功能不多，心理方面也就這塊東西了，太多功能的話又顯得冗余，偏離了主題。



 

   雖然收費(fèi)的功能可以說就一個(gè)，但是價(jià)格太貴有木有，最便宜的也要1萬了。該產(chǎn)品主打心理，根據(jù)收費(fèi)功能一眼就看出來，主打青少年教育，又是一個(gè)需要家長(zhǎng)掏腰包的。免費(fèi)的可以看看文章、語音課程，交流交流心得。現(xiàn)在看一個(gè)心理醫(yī)生要花多錢我不知道，但是在這款產(chǎn)品上，你要是交了錢就等于相當(dāng)于請(qǐng)了個(gè)心理醫(yī)生。畢業(yè)生的價(jià)格達(dá)到了3000/月，一般人還是想想吧。他的盈利方式只是適用于少部分人，對(duì)大多數(shù)家庭來說還是負(fù)擔(dān)不起了，相比上面的完美志愿貴的多了。雖然這款產(chǎn)品并沒有上面那樣的專業(yè)團(tuán)隊(duì)支持，但是到現(xiàn)在android端下載量也達(dá)到了70萬（來源于ASO100），說明還是可以的。



 

   小結(jié)：通過兩款app的收費(fèi)分析(Analyse)，完美志愿更顯得大眾化，Q心理走的是高端路線。常熟app開發(fā)秉持拒絕平凡、突破與創(chuàng)新的理念,致力于打造高品質(zhì)的APP?，F(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)+(本質(zhì):互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合)教育的產(chǎn)品都是通過在線課程根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量收費(fèi)，使用戶有更多的選擇。Q心理則是買斷的形式，適合一小部分人。